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　　“做企業(yè)需要專業(yè)，也需要專一。我做企業(yè)的原則就是追求專業(yè)性和專一化，走自己的路”。紹興市水富紡織器材有限公司總經(jīng)理諸水夫與企業(yè)一起，在鋼筘領(lǐng)域堅守了整整22年。

　　22年的堅守之下，諸水夫和他的水富公司收獲的是市場，是客戶的信任。2009年，在金融危機對全行業(yè)造成巨大影響的情況下，水富公司共生產(chǎn)各類鋼筘20萬米，其中主導(dǎo)產(chǎn)品異形筘（噴氣筘）產(chǎn)量為5萬米，產(chǎn)品銷售收入達3000多萬元。

　　異形筘，一道難過的關(guān)

　　1988年，紹興市水富紡織器材有限公司在原紹興市東湖鋼筘廠基礎(chǔ)上創(chuàng)建而成。諸水夫說，公司成立之初就明確了企業(yè)的發(fā)展方向——專注于開發(fā)和生產(chǎn)各類無梭織機鋼筘。

　　為了把鋼筘做專、做精，他帶領(lǐng)公司一幫技術(shù)人員對織機及織造工藝進行了深入的研究，同時還與大專院校、科研單位以及織造企業(yè)建立了多方位、立體式的穩(wěn)固協(xié)作體系。在反復(fù)的生產(chǎn)實踐中，他們探索出一套針對無梭織機用鋼筘的制造生產(chǎn)經(jīng)驗，這套經(jīng)驗不僅幫助他們打開了劍桿筘、噴水筘的市場，也幫助他們成功開發(fā)出了異形筘（噴氣筘），攻克了當(dāng)時困擾我國許多紡織企業(yè)的一大難題。

　　上世紀(jì)90年代，國產(chǎn)噴氣織機尚未形成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，國內(nèi)一部分骨干紡織企業(yè)為了擴大產(chǎn)品品種和提高產(chǎn)品檔次，率先引進了進口噴氣織機。高投入的先進裝備確實給企業(yè)帶來了高附加值的產(chǎn)品，但并沒有帶來可觀的利潤回報，因為設(shè)備的成本投入還遠遠沒有停止，定期需要更換的器材仍在源源不斷地考驗著企業(yè)。由于國內(nèi)很少有企業(yè)能生產(chǎn)噴氣筘，紡織企業(yè)不得不進口噴氣筘，不但費用高，而且運輸周期長，因此時常耽誤用戶企業(yè)的訂單。

　　正是在這樣的需求背景下，1998年，水富紡器公司憑借他們在開發(fā)劍桿筘上積累的經(jīng)驗，終于成功開發(fā)生產(chǎn)出噴氣筘，并很快被紡織企業(yè)所接受。從此以后，國內(nèi)企業(yè)進口噴氣筘越來越少。如今，紡織企業(yè)已經(jīng)很少進口噴氣筘了，有的企業(yè)甚至進口主機都不配鋼筘，而直接選擇水富生產(chǎn)的鋼筘。

　　檢測工序，一個都不能少

　　“用戶的選擇，一方面是因為國產(chǎn)鋼筘價格便宜，可以降低成本，但顯然這并不是最主要的，”諸水夫說，“用戶更加看重的是產(chǎn)品質(zhì)量。”

　　鋼筘產(chǎn)品由不銹鋼異形筘齒、直齒、鋁合金筘梁、筘邊、不銹鋼半圓、不銹鋼絲、專用粘接劑等多個配件制成，工序也多達幾十道。在這幾十道工序中，稍有不慎，就可能影響到整幅鋼筘。水富公司對每一道工序都有著嚴格的操作規(guī)程要求，每一道工序完成后都要進行嚴格的檢測。作為噴氣織機的關(guān)鍵器材之一，鋼筘的品質(zhì)直接影響緯紗導(dǎo)入效果和織物質(zhì)量。合格的鋼筘應(yīng)該做到產(chǎn)品筘面平整、筘眼均勻、表面色澤一致、氣流值穩(wěn)定。

　　為了達到上述要求，水富公司引進日本風(fēng)壓檢測儀和風(fēng)壓調(diào)整儀，這種儀器能直接與計算機內(nèi)儲存的各種噴氣織機氣流標(biāo)準(zhǔn)值進行對比，并修磨直至達到標(biāo)準(zhǔn)值，使噴氣織機用異形筘的氣流槽光潔平滑、直線度好、風(fēng)壓平穩(wěn)、耗氣低，緯紗順利通過且達到理想的織機開臺率。

　　諸水夫說，良好的產(chǎn)品質(zhì)量，除了有先進的工藝及加工裝備、嚴格的生產(chǎn)管理流程外，還必須要有先進的實驗、檢測裝置做保障。目前，水富公司擁有各類加工中心、專業(yè)加工設(shè)備、檢測裝置150多臺（套），并于2005年11月建立了“越城區(qū)企業(yè)工程技術(shù)研發(fā)中心”。

　　榜樣訂單，贏得多個市場

　　器材市場與主機相比有其特殊性。當(dāng)行業(yè)形勢非常好的時候，紡織企業(yè)大批量的訂單都做不過來，就不必頻繁變換品種，因此對鋼筘的需求量也不會太大；而當(dāng)紡織市場不好的時候，企業(yè)不得不變換品種開拓市場，因此對鋼筘的需求量反而很大。紡織行業(yè)去年和今年的市場變化就充分說明了這一點，“這就要求企業(yè)無論什么時候都要做好產(chǎn)品的儲備工作。”諸水夫說。

　　紡織廠接到訂單，如果需要更換鋼筘，時間短的在72小時之內(nèi)，時間長的也不超過2周時間。為了能及時滿足用戶的需求，水富公司的倉庫里隨時都準(zhǔn)備好了各種型號的筘片。諸水夫說，這樣做雖然需要壓幾千萬元的資金在原材料和半成品上，但是當(dāng)遇到訂單時企業(yè)便能夠從容應(yīng)對。

　　水富公司接過的最大一筆訂單是2005年7月廣東溢達公司價值508萬元的1480片、約3000米的鋼筘。5年過去了，諸水夫提起這筆訂單依然記憶猶新。水富公司平時接到一般企業(yè)的訂單大約是30~50片鋼筘，溢達公司的一般是100~200片鋼筘，而這一次是平時的10倍，這對水富確實是一個巨大的考驗。“正是因為有足夠的筘片儲備，因此我們保質(zhì)保量地完成了這筆訂單，從而也長久地獲得了溢達公司這樣實力強、知名度高的企業(yè)的信任。”諸水夫說，這筆訂單的順利交付，也使水富公司在紡織企業(yè)的知名度大增，市場占有率隨之增長。

　　目前，水富公司已經(jīng)形成年產(chǎn)異形筘6萬米，噴水、劍桿、片梭筘8萬米的生產(chǎn)能力，并且擁有江蘇、山東、湖北、廣東、福建等地的無梭織機用鋼筘的主要市場。其中，噴氣筘的市場占有率達到1/4，占據(jù)國產(chǎn)異形筘的頭把交椅。公司在全國的用戶已超過400余家，廣東溢達、寧波杉杉、江蘇悅達、山東德棉等國內(nèi)知名紡織企業(yè)均是水富產(chǎn)品的忠實用戶。在我國織造重地江蘇吳江地區(qū)，70%的企業(yè)用的都是水富的鋼筘。

　　盡管擁有了巨大的市場，水富公司依然沒有放棄對新產(chǎn)品的開發(fā)。諸水夫認為，今天這個企業(yè)是你的客戶，并不代表他永遠就是你的客戶，公司必須要在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新，緊跟主機發(fā)展變化的需求，緊跟紡織市場變化的需求，才能夠維護住老客戶，爭取更多的新客戶。