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2024年10月31日，溢達(dá)集團(tuán)再次被美國列入實體名單，這在紡織業(yè)再次掀起了軒然大波。

因為早在4年前的2020年，溢達(dá)集團(tuán)旗下的昌吉溢達(dá)就已被美國列入實體清單。

時隔4年，美國為什么要對溢達(dá)加碼制裁？

這4年間溢達(dá)采取了哪些應(yīng)對措施？未來將如何應(yīng)對？

本文嘗試從溢達(dá)的發(fā)展歷程及楊敏德的個人戰(zhàn)略決策來進(jìn)行一一梳理。

事件回顧

當(dāng)?shù)貢r間10月31日，Esquel溢達(dá)集團(tuán)被美國正式列入UFLPA實體名單。

具體為將溢達(dá)集團(tuán)、廣東溢達(dá)紡織有限公司和吐魯番溢達(dá)紡織有限公司增列入清單，禁止其產(chǎn)品進(jìn)入美國市場，同時將已經(jīng)在列的昌吉溢達(dá)紡織有限公司從清單的一個部分中刪除并添加到另一個部分，變更了列名類別。

被列入之后將禁止將產(chǎn)品出口至美國，也將無法購買美國原創(chuàng)產(chǎn)品，包括商品和技術(shù)。

為什么要針對溢達(dá)？

實體名單旨在防止含有強(qiáng)迫勞動成分的商品進(jìn)入美國市場，是美國為維護(hù)其國家安全利益，作為出口管制的一個重要手段，也是美國商務(wù)部工業(yè)和安全局（BIS）使用最頻繁的法律工具。

作為全球最大的服裝制造商之一，Esquel及其旗下位于廣東和吐魯番兩家子公司因被懷疑從新疆地區(qū)采購棉花。

美國對無法威脅美國安全的紡織企業(yè)胡亂開炮，不過是追求長臂管轄強(qiáng)權(quán)之下的偽善面具罷了。

所謂“強(qiáng)迫勞動”純屬捏造，不是保護(hù)人權(quán)，而是打著人權(quán)旗號侵害新疆群眾的生存權(quán)、就業(yè)權(quán)、發(fā)展權(quán)，堪稱21世紀(jì)最臭名昭著的侵犯人權(quán)法。

這次對溢達(dá)制裁加碼，其實就是美國打壓中國企業(yè)的力度在加大，美國希望削弱中國在全球供應(yīng)鏈中的地位和影響力，通過制裁手段試圖維護(hù)自身在全球經(jīng)濟(jì)、政治和安全領(lǐng)域的霸權(quán)地位。

對溢達(dá)的影響有多大？

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年溢達(dá)的年銷售額超過13億美元（折合人民幣約94億元）。按照區(qū)域劃分市場份額，其中，美國市場39%，歐洲市場27%，國內(nèi)市場則是15%。

此前曾有媒體報道稱，溢達(dá)成功轉(zhuǎn)型高端制衣，成為全球最大的全面襯衫制造及出口商，每年供應(yīng)世界知名時裝品牌超過1億件。

溢達(dá)集團(tuán)為眾多的美國服裝品牌提供面料和代加工服務(wù)，是毋庸置疑的外貿(mào)型企業(yè)，名單公布后，Banana Republic、Hugo Boss和Tommy Hilfiger等品牌相繼中斷合作，溢達(dá)遭受了巨大經(jīng)濟(jì)損失。

溢達(dá)已采取的應(yīng)對措施

自2020年被列入實體名單以來，溢達(dá)其實一直在行動，為公眾所知的有法律訴訟和游說兩項。

1.法律訴訟

2021年7月6日，溢達(dá)集團(tuán)向美國哥倫比亞特區(qū)地方法院提出訴訟。

同時，溢達(dá)通過聲明表達(dá)對美國商務(wù)部的決定深感憤慨，美方的指控完全沒有事實根據(jù)。在溢達(dá)，無論過去、現(xiàn)在、或者未來也絕不會使強(qiáng)迫勞動，經(jīng)過多個第三方獨立調(diào)查機(jī)構(gòu)采用國際公認(rèn)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對新疆生產(chǎn)工廠進(jìn)行實地考察，并對維吾爾族工人進(jìn)行采訪后，沒有發(fā)現(xiàn)任何所謂“強(qiáng)迫勞動”的相關(guān)證據(jù)。

代表溢達(dá)集團(tuán)提出訴訟的美國艾金·崗波律師事務(wù)所合伙人詹姆斯·泰斯（James Tysse）表示︰“美國商務(wù)部從未就將昌吉溢達(dá)列入實體清單一事提供任何證據(jù)。從法律層面而言，此舉嚴(yán)重缺乏事實依據(jù)，且已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出美國商務(wù)部的法律權(quán)限。溢達(dá)集團(tuán)已有多項證據(jù)清晰表明溢達(dá)集團(tuán)在雇用員工、人權(quán)保障方面擁有良好記錄，而美國商務(wù)部對昌吉溢達(dá)的指控與上述事實截然相反?！?/span>

2.在美游說

在美國特有的政治環(huán)境中，游說作為一種機(jī)制，允許利益團(tuán)體通過與政策制定者溝通來影響政策和法律的制定。自1999年起，超過200家中國企業(yè)在美國進(jìn)行了游說登記，累計游說支出高達(dá)2.79億美元。

下面這張2024年代表中國游說的美國律所排名中，溢達(dá)位列中國企業(yè)客戶之列。

因此，溢達(dá)多管齊下，一直在努力尋求從實體名單上解除。

楊敏德：已做好失去美國市場的準(zhǔn)備

但是，訴訟和游說只是直接的應(yīng)對措施，更深層次的應(yīng)對是企業(yè)戰(zhàn)略布局的升級。

湊巧的是，就在美國發(fā)布實體清單的前幾天，楊敏德參加了2024年清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院經(jīng)管課堂分享活動。課堂上，楊敏德從多個維度分享了“危中有機(jī)”的企業(yè)生存之道，仿佛對幾天后的美國實施加碼制裁已有預(yù)見。

在談及企業(yè)如何應(yīng)對全球變局時，楊敏德坦言，溢達(dá)集團(tuán)董事長楊敏德曾坦言自己已為可能失去美國市場做好準(zhǔn)備，卻無意對此讓步。危機(jī)帶來了巨大的挑戰(zhàn)，但同時也提供了企業(yè)靈活轉(zhuǎn)型的契機(jī)。

從這次分享活動中，可以窺見溢達(dá)自從2020年遭遇美國制裁以來的主要應(yīng)對策略。

1.嘗試輕資產(chǎn)運(yùn)營

2020年，當(dāng)疫情蔓延及遭遇美國制裁帶來的雙重沖擊時，溢達(dá)集團(tuán)通過“斷舍離”的方式忍痛關(guān)閉了位于馬來西亞、毛里求斯等地的工廠，實現(xiàn)輕資產(chǎn)（asset light）靈活經(jīng)營，以應(yīng)對不確定性。

2.加速品牌自營

在面對巨大訂單流失的同時，溢達(dá)抓住變革的機(jī)會，推動企業(yè)從生產(chǎn)制造轉(zhuǎn)向品牌自營與科技研發(fā)，成功推出了“派PYE”和“十如仕”兩個零售品牌，并與多個知名IP推出聯(lián)名服飾，憑借高品質(zhì)在市場上取得不俗業(yè)績和口碑。

不難判斷，其實發(fā)展自營品牌早就在戰(zhàn)略布局之內(nèi)，美國的制裁只不過推動加快了發(fā)展步伐而已。

3.堅持技術(shù)創(chuàng)新

溢達(dá)耗時十年研發(fā)，成功突破“無水染色”技術(shù)，成為全球第一家在棉織品領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“無水染色”的企業(yè)，這項技術(shù)在紡織行業(yè)具有顛覆性意義，歷史性地實現(xiàn)了染色過程零用水、零用鹽、零排放，有效推動行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新變革，為全球紡織行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展樹立了標(biāo)桿。

4.深度實踐可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

通過與學(xué)術(shù)界的緊密合作，溢達(dá)在水資源管理、廢水處理、鹽回收、天然染色等方面取得了顯著成就，這不僅提高了生產(chǎn)效率，也強(qiáng)化了企業(yè)的競爭力。

5.匯聚優(yōu)秀人才

企業(yè)的核心競爭力在于人才，溢達(dá)集團(tuán)擁有很多清華校友，他們來自化工、精儀、材料等不同院系，在工作中負(fù)責(zé)不同的領(lǐng)域，通力合作，為溢達(dá)創(chuàng)造價值的同時，也幫助溢達(dá)積極應(yīng)對危機(jī)，開拓市場，打造品牌，創(chuàng)新變革，實現(xiàn)更好的發(fā)展。

核心領(lǐng)導(dǎo)人的作用無可替代

雖說地球離了誰都能轉(zhuǎn)，但是對于一家企業(yè)、一個組織而言，其核心領(lǐng)導(dǎo)人物的作用仍是不可替代的，其經(jīng)營理念、思維方式直接關(guān)乎著企業(yè)前進(jìn)的方向、成敗得失甚至生死。

在溢達(dá)集團(tuán)，這個靈魂人物就是楊敏德。

72歲的楊敏德?lián)碛卸嘀仡^銜：“棉花公主”、“紡織女皇”、“龍女”、“富家千金”、“哈佛學(xué)霸”，事實上，她的確集多重標(biāo)簽于一身并推動了溢達(dá)成為全球最大的紡織服裝企業(yè)之一。

楊敏德父親是香港棉紡大王楊元龍，一手創(chuàng)辦了溢達(dá)集團(tuán)。作為家里的長女，楊敏德從小就和父親一起奔波于工廠一線，15歲時獨自一人到美國求學(xué)，先后拿下麻省學(xué)士和哈佛碩士，1995年正式接手溢達(dá)集團(tuán)。

楊敏德就一手推動溢達(dá)發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈模式。因為要生產(chǎn)高品質(zhì)紗線和服裝，就從源頭棉花種子的研究和把控開始。

自90年代開始，楊敏德就只身前往新疆種植棉花。因為好的服裝需要好的面料，好的面料需要好的紗線，而好的紗線需要好的棉花，棉花永遠(yuǎn)是紡織產(chǎn)業(yè)鏈的第一起點。

至今，溢達(dá)集團(tuán)在新疆建立起了7家棉花加工工廠，開墾出了10萬畝荒地用來種植棉花，成為了一家從棉籽、棉花到成衣的全產(chǎn)業(yè)鏈控制巨無霸紡織服裝企業(yè)。

2020年，當(dāng)昌吉溢達(dá)被美國商務(wù)部列入實體清單，楊敏德表示堅決不會因此撤離新疆，美國人愛買不買，不買拉倒。

她表示：“愛國和有骨氣是我外祖父教給我的重要品質(zhì)，我們不僅要堅持下去，還要在這樣的環(huán)境中尋找新的機(jī)會?！?/span>

和美國硬剛和對新疆棉花的堅持，讓楊敏德身上多了一重愛國標(biāo)簽。在十如仕旗艦店中，甚至有人稱楊敏德為民族英雄。

這種堅持正義、不畏強(qiáng)權(quán)的立場，構(gòu)成了楊敏德作為溢達(dá)集團(tuán)核心領(lǐng)導(dǎo)人的非凡影響力。這種正面的品牌形象，成為了溢達(dá)產(chǎn)品之外的重要競爭力。

消費者在選擇商品時，往往傾向于支持那些有社會責(zé)任感、有民族情懷的品牌，這不僅是對產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可，更是對品牌背后價值觀的共鳴。

楊敏德作為溢達(dá)集團(tuán)的核心領(lǐng)導(dǎo)人，其價值觀、經(jīng)營理念、戰(zhàn)略思維以及個人魅力，對于企業(yè)不斷成長壯大、克服諸多困難和挑戰(zhàn)以積極應(yīng)對全球變局以及在危機(jī)中尋找機(jī)遇、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級起到了至關(guān)重要的作用。

她積極推動技術(shù)創(chuàng)新，打通從棉花種子到消費者之間的產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)絡(luò)，引進(jìn)高級管理人員來制衡決策“一言堂”，大力發(fā)展可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，鼓勵員工終身學(xué)習(xí)并提供學(xué)習(xí)平臺，積極從事公益活動。

有理想與情懷，有優(yōu)秀人才，有強(qiáng)大創(chuàng)新力，有好的管理和決策機(jī)制，有鐵粉消費者，這樣的企業(yè)，未來無論如何，道路只會越來越寬廣。