經(jīng)緯榆次分公司總經(jīng)理吳旭東：5年內(nèi)銷售過百億不是夢
所屬公司：經(jīng)緯紡織機(jī)械股份有限公司榆次分公司發(fā)布時間：2012/11/27 11:11:10
“3年努力做到世界一流，5年爭取實現(xiàn)年銷售收入100億元，‘十二五’期末實現(xiàn)紡機(jī)行業(yè)單體企業(yè)世界第一的目標(biāo)?！边@是經(jīng)緯股份榆次分公司總經(jīng)理吳旭東為公司描繪的藍(lán)圖。他認(rèn)為，經(jīng)緯股份榆次分公司正是秉承著“誠信、改變、精細(xì)、簡單”的企業(yè)文化內(nèi)涵和“凡事不服輸、自信不自負(fù)”的拼搏進(jìn)取精神，才取得了近幾年的成功。他也堅信公司的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)。是什么讓他如此自信？這些計劃又該如何實施？記者就有關(guān)問題對吳旭東進(jìn)行了專訪。
記 者：目前公司技術(shù)創(chuàng)新取得了哪些成就？
吳旭東：當(dāng)前，歐洲的紡機(jī)技術(shù)出現(xiàn)了逐步向國外轉(zhuǎn)移的趨勢。我們認(rèn)為，未來紡機(jī)技術(shù)的前沿一定會出現(xiàn)在中國。經(jīng)緯股份榆次分公司只有在技術(shù)上達(dá)到世界領(lǐng)先，才能在未來的市場競爭中處于主動，才能與紡機(jī)行業(yè)的龍頭地位相稱。
經(jīng)過多年的發(fā)展，公司產(chǎn)品開發(fā)取得了可喜的成績?，F(xiàn)有的細(xì)紗機(jī)長車集體落紗、精梳機(jī)非圓分離傳動系統(tǒng)、轉(zhuǎn)杯紡半自動接頭等自有技術(shù)已達(dá)到國際領(lǐng)先水平。公司實施“跟隨基礎(chǔ)上趕超世界先進(jìn)水平”的產(chǎn)品開發(fā)策略，2011年新產(chǎn)品開發(fā)完成了20余項。比如，F(xiàn)1562細(xì)紗機(jī)通過持續(xù)改進(jìn)、提升了整體性能，并在此基礎(chǔ)上開發(fā)出F1566型適紡化纖的新型細(xì)紗機(jī)和F1568型電子牽伸細(xì)紗機(jī)；短車集體落紗技術(shù)已經(jīng)成熟，成功解決了光桿錠子拔紗技術(shù)難題，實現(xiàn)了批量銷售；精梳機(jī)以打造國內(nèi)第一品牌為目標(biāo)，進(jìn)一步提高了F1275和 F1276精梳機(jī)的穩(wěn)定性與可靠性，并緊盯國際先進(jìn)水平開發(fā)新一代F1280精梳機(jī)；F1612轉(zhuǎn)杯紡作為國內(nèi)半自動領(lǐng)域的高端產(chǎn)品已批量進(jìn)入市場；完成了G1732型劍桿織機(jī)樣機(jī)試制，整機(jī)技術(shù)水平達(dá)到國際先進(jìn)水平；繼續(xù)擴(kuò)大彈力絲機(jī)的競爭優(yōu)勢，將K3612打造為國際一流、行業(yè)第一的錦綸假捻變形機(jī)，全力開發(fā)單錠傳動、全自動落筒的K3618假捻變形機(jī)；電腦橫機(jī)已高起點完成技術(shù)消化、產(chǎn)品設(shè)計和試制，并小批量投放市場。公司以科技創(chuàng)新為引領(lǐng)的核心競爭優(yōu)勢更加突出。截至今年上半年，公司共擁有有效專利89項，新產(chǎn)品率達(dá)到47.43%。
記 者：公司近幾年提出了“讓紡織廠取消保全工”的理念。作為提升企業(yè)核心競爭優(yōu)勢、延伸產(chǎn)品價值鏈的一項重要舉措，這一理念在具體工作中將如何實施？
吳旭東：雖然我們在技術(shù)上與國外先進(jìn)企業(yè)還有差距，在成本上與民營企業(yè)相比沒有優(yōu)勢，但全球最大的紡機(jī)市場在中國，我們有完善的市場服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有幾十年形成的細(xì)紗機(jī)總量占到國內(nèi)一半的歷史積淀，我們與客戶的心理距離是最近的。因此，我們認(rèn)識到，服務(wù)是提升客戶滿意度、擴(kuò)大市場份額的重要手段。我們把服務(wù)作為企業(yè)一項發(fā)展戰(zhàn)略，在紡機(jī)行業(yè)第一個鮮明地提出了搭建“紡織廠取消保全工”服務(wù)平臺的理念。
今后5年，是我們?nèi)ν七M(jìn)“紡織廠取消保全工服務(wù)平臺”的5年，公司將通過提升產(chǎn)品品質(zhì)，減少用戶保全維護(hù)時間；提高細(xì)紗機(jī)產(chǎn)品自裝率，替代用戶完成大平車、小平車等保全保養(yǎng)服務(wù)；最后推出能夠滿足客戶個性化需求的免維護(hù)“傻瓜”機(jī)，從而逐步實現(xiàn)“紡織廠取消保全工”的目標(biāo)。這是我們積極應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，最大限度地滿足客戶需求的具體體現(xiàn)，也是企業(yè)自身發(fā)展的必然要求。
目前，我們售出的細(xì)紗機(jī)集體落紗長車等設(shè)備全部由公司自行組裝。今年上半年，我們在全國選取有代表性的客戶企業(yè)進(jìn)行紡織廠取消保全工、延伸售后服務(wù)工作的試點，摸索保全保養(yǎng)工藝流程，明年試點范圍將繼續(xù)擴(kuò)大。下半年，公司仍舊全力推進(jìn)服務(wù)平臺搭建，固化一套完整的運行方案，年底前要求每個駐外機(jī)構(gòu)必須建立“紡織廠取消保全工”樣板廠。公司為搭建“紡織廠取消保全工”服務(wù)平臺戰(zhàn)略邁出了實質(zhì)性的步伐。
記 者：目前，不少紡機(jī)企業(yè)反映下游企業(yè)效益不好，公司銷售、利潤都出現(xiàn)了大幅下降，你們公司的情況如何？
吳旭東：目前，紡織行業(yè)整體形勢不太好，下滑幅度在30%以上。對于紡機(jī)企業(yè)來說，我認(rèn)為目前整個行業(yè)形勢還沒有見底，但整體波動幅度將逐步趨于常態(tài)。我們公司的下降幅度在20%左右，這是因為我們近年來積極致力于企業(yè)改革改制、調(diào)整結(jié)構(gòu)、提升管理等打基礎(chǔ)、利長遠(yuǎn)的工作，企業(yè)綜合競爭力明顯提高。目前，我公司細(xì)紗機(jī)長車、錦綸加彈機(jī)等產(chǎn)品市場形勢繼續(xù)保持向好勢頭，公司總體銷售和利潤比一般企業(yè)要好一些。
近年來，公司通過不斷加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整力度，企業(yè)贏利能力和管理水平大大增強(qiáng)。從2008年到2011年，公司在職工人數(shù)減少38%、存貨減少一半的情況下，銷售收入由14.73億元增加至41.8億元，提高了200%。今年上半年，公司通過組建國內(nèi)實力最強(qiáng)的安裝服務(wù)技術(shù)隊伍、制定實施“客戶反饋問題隔日升級管理辦法”，積極推進(jìn)“紡織廠取消保全工”目標(biāo)；通過質(zhì)量管理體系改革，實施全方位質(zhì)量提升活動；通過持續(xù)深化建立需求拉動式生產(chǎn)方式，促進(jìn)精益化管理；通過加大改革改制、推進(jìn)管理提升等一系列舉措，不斷提高企業(yè)應(yīng)對市場、抵御風(fēng)險的能力，使產(chǎn)品毛利率、市場占有率和客戶滿意度繼續(xù)穩(wěn)步提升。
記 者：公司未來有何發(fā)展規(guī)劃？準(zhǔn)備如何推進(jìn)、實現(xiàn)？
吳旭東：我們的目標(biāo)是做全球紡機(jī)行業(yè)單體企業(yè)第一。目前，公司的年銷售收入是41.8億元，我希望經(jīng)過5年努力，銷售收入達(dá)到100億元。我們將在中國恒天和經(jīng)緯總部的大力支持和領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞“誠信、改變、精細(xì)、簡單”的工作總方針，通過深入開展以“強(qiáng)基固本、控制風(fēng)險、轉(zhuǎn)型升級、保值增值、做強(qiáng)做優(yōu)、科學(xué)發(fā)展”為主題的管理提升活動，向管理要效率、向管理要效益、向管理要競爭力，全力推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和改革發(fā)展，擴(kuò)大平臺經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，延伸產(chǎn)品價值鏈，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)和管理水平，充分發(fā)揮紡機(jī)行業(yè)“國家隊”的龍頭作用，通過全體員工的不懈努力，把公司打造成具有國際競爭力的世界一流企業(yè)。