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開場白：觀眾朋友大家好，我現(xiàn)在所在的位置是2012年中國國際紡織機(jī)械展覽會暨ITMA亞洲展覽會展會現(xiàn)場，我是中國紡機(jī)網(wǎng)TTMN.COM的記者王露。

記者：王總能不能跟我們介紹一下公司的發(fā)展歷程？

王總：我們公司是68年建廠的，是紡織部的直屬企業(yè)，現(xiàn)在是所屬中國恒天集團(tuán)。我們經(jīng)過40多年的發(fā)展，是我們國家印染后整理機(jī)械和化纖機(jī)械的國家制造的基地。就像這次我們展出的產(chǎn)品主要是印染類的產(chǎn)品，化纖類的機(jī)器比較大，沒辦法展出。像這一款拉幅定型機(jī)，經(jīng)過我們多年的打造，是我們國內(nèi)的第一品牌。像我們推出的新型染色設(shè)備，就是應(yīng)國家節(jié)能減排的政策，向高端產(chǎn)品發(fā)展。至于這些設(shè)備具體的參數(shù)、性能、特點(diǎn)有我們的肖總介紹一下。

記者：肖總您好。能不能跟我們介紹一下恒天在這次展會上推出了多少產(chǎn)品？

肖總：這次展會主要展出了兩大類產(chǎn)品，第一類是拉幅定型機(jī)，這臺新的拉幅定型機(jī)主要貫徹節(jié)能和低張力的理念。這個針織物拉幅定型機(jī)它有一個特點(diǎn)，要求張力非常低，還有能耗要盡量的降低。所以這臺新的樣機(jī)在這兩個方面我們做了很重大的改進(jìn)，在全國也是最好的。

記者：肖總能不能跟我們說一下這兩款機(jī)器在市場上的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪幾個方面？

肖總：拉幅定型機(jī)主要是在技術(shù)的存儲方面。我們這臺拉幅定型機(jī)運(yùn)行非常穩(wěn)定，就今年我們已經(jīng)賣出了八十來臺了，在全國是排名第一的。還有這兩臺染色機(jī)，一臺是氣流染色機(jī)，還有一臺是高溫高壓小浴比溢流染色機(jī)。氣流染色機(jī)的浴比可以做到1:2.5，所以，它的節(jié)能降耗在這類產(chǎn)品中是最好的。還有一個是小浴比溢流染色機(jī)，它的浴比可以做到1:3.5，它的造價(jià)比氣流染色機(jī)低一些。溢流染色機(jī)實(shí)驗(yàn)的品種還是比較廣的，是最近開發(fā)的一款新產(chǎn)品。

記者：那這次展會的展出的這些新研發(fā)的產(chǎn)品銷往哪些地方？又是以怎么樣的銷售渠道進(jìn)行銷售的？

肖總：我們在全國有五個銷售點(diǎn)，主要銷往廣東、福建、江蘇、浙江、山東、遼寧、四川，就是內(nèi)陸的一些省份。國外呢，在土耳其、巴基斯坦、印度、印度尼西亞等地都有代理，有的有代辦處，我們有專門銷售點(diǎn)。我們銷往國外的拉幅定型機(jī)占我們整個拉幅定型機(jī)數(shù)量的20％左右。

記者：好的，那貴公司在技術(shù)研發(fā)這方面又是怎么做的呢？

肖總：我們公司在湖南比較偏僻的一個城市里面，我們對技術(shù)人員是比較重視的，技術(shù)人員的待遇是和產(chǎn)品的銷售直接掛鉤的，這對調(diào)動大家的積極性起到了一個很好的作用。所以我們的技術(shù)人員非常穩(wěn)定，這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)是我們公司對產(chǎn)品開發(fā)非常重視，要開發(fā)什么東西之前，首先要模擬試驗(yàn)，做成之后再應(yīng)用到產(chǎn)品，所以一旦應(yīng)用后都是很成熟的。

記者：我之前了解到的資料，恒天重工研發(fā)這幾套產(chǎn)品的時候提到環(huán)保兩個字，我想請肖總解釋一下這兩個字的意義。

肖總：這是我們紡機(jī)企業(yè)應(yīng)該做的事情，社會不斷地進(jìn)步，社會對環(huán)保要求越來越高，要是不做到這一點(diǎn)，遲早要被市場淘汰。

結(jié)束語：感謝肖總接受這次采訪，謝謝肖總！